Почему копирайтеру важно это знать?

TVM — фундаментальный принцип: деньги сегодня дороже, чем завтра. Это не только про финансы, но и про психологию решений. Копирайтер использует TVM, чтобы управлять выбором клиента: купить сейчас или отложить, инвестировать или потратить.

Как это работает в текстах?

1. Скидки и акции:

— «Скидка 30% только до среды!» → TVM подталкивает: «Если не куплю сейчас, переплачу позже».

2. Инвестиции в себя:

— «Запишись на курс сейчас — цена вырастет осенью!» → Создаем дефицит и срочность.

3. Кредиты / рассрочка:

«Оплати сегодня — 0% переплаты» → Подчеркиваем выгоду немедленного действия.

Фишка для копирайтера:

TVM объясняет, почему люди боятся отложенного удовлетворения. Используйте триггеры:

— «Экономьте прямо сейчас» (акцент на сиюминутной выгоде),

— «Упустите выгоду» (страх потери),

— «Инвестируйте в будущее» (долгосрочная ценность).

Пример в работе:

«Ваша подписка сегодня = экономия 5000 ₽ за год. Завтра цена вырастет — не откладывайте решение!» → Здесь TVM работает через страх потери и конкретику.

Почему это гениально?

TVM — не сухая теория, а ключ к убеждению. Понимая его, вы превращаете финансовый термин в психологический рычаг. Клиент думает, что действует рационально, а вы ведете его по нужному сценарию.

Но есть большое НО: люди уже давно устали от простых призывов и подталкиваний к покупке. Если вы сумеете завуалировать призыв к действию, вы – большой молодец!

Запомните: Деньги — путешественники во времени. Ваша задача — направить их в нужную сторону. 😊